家具业新形势下的深度剖析

从家具制造业看，过去改革开放三十年所形成的五大制造业区域，包括珠三角、长三角、环渤海加山东和河北，东北以及四川，整个大的格局没有发生变化。但是结构却发生了深刻变化。以往广东区域值得引以为傲的软体家具和板式家具正在或者是已经走下坡路，比如最近关于华源轩的倒闭传闻和富之岛家具欠薪事件都可以看出端倪。取而代之的是来自四川的板式家具。但是有一个门类，定制的板式家具却蓬勃兴起，软体家具本来是深圳制造的核心，但是屈指一数，现在广东软体品牌在市场究竟还剩几个?取而代之的是大部分的中小企业开始转型开始做实木家具，尚且称其为“高端实木家具”，但是又面临着来自山东、天津区域的强有力的阻击，所以说广东家具、板式家具不占优势，软体家具失去了一定的地位。实木家具正在面临着来自其他区域的强大压力，制造业以前是珠三角一家独大，现在已经形成了三足鼎立之势，这“三足”就是广东、环渤海、河北和山东再就是四川，华东尚且不算，华东毕竟量不大，毕竟还是以出口为主。东北基本上没有出来一个象样的品牌，所以三足鼎立之势基本形成。

再看一下零售行业，看看卖场，以大卖场为核心的家具零售行业的总体趋势目前没有改变，但是这其中潜藏着巨大的生存危机，下一步艰难的既不是制造商也不是工厂，是卖场，在一二线好位置的卖场尚能生存，新增加的卖场生存空间有限。看最近半年在一二三线城市相继搬迁倒闭的卖场就可想而知。比如前段时间的红树湾家具城关门事件。而新开的卖场，招商难度将会空前巨大。如果说过去是招商，现在可以说是求商，下一步也有可能会进入跪商。这是大卖场所面临的巨大压力。

再看看经销商，由于在专业层面有广东和上海以及全国各个地方的贸易展会，当然也包括深圳展，在终端有大卖场有提供展示的空间，或者是与消费者接触的空间，所以在过去二十年里经销商基本是坐享其成，这种坐享其成的平台并没使这些经销商迅速成长或壮大起来，相反逐渐趋向萎缩。过十亿的经销商全国一个没有，可以说有全国连锁影响能力的一个没有，有全省影响能力的也不多，大部分或者是70%还都是夫妻店或者是个体户。五年以内个体户基本会消失。

再看看消费者，行业没有变，但是消费结构已经发生了一个基本型的变化。消费结构已经趋于两极化，面临的是80后和90后，两极化意味着高和低。消费意识的品质化，无论是高、中、低，消费者对家具品质的追求一点也没有懈怠，无论是在网上买还是在实体店买还是在体验店买，都要求有品质化。消费过程的体验化，经销商的工厂很在意消费体验。

在九正建材网看来消费行为的网络化，销售行为的网络化已经形成了一个大的趋势，以后两口子买家具的事基本上会越来越少，这就是中国家具行业的现状。

中国家具行业所面临的机遇

一是城镇化能给我们带来庞大的市场消费需求。中部六省中原地区城镇化率低于全国的平均水平只有45%，豫晋鄂皖湘赣六省，相反华东的城镇化率已经冲破65%，深圳东莞可以说是100%都是城市，没有农村。按照国际惯例超过65%的城镇化率就意味着消费需求趋于稳定，中部六省占45%，如果按照国家2030年的规划，城镇化要达到75%，中部六省还有30%的空间。这是为什么最近两年这么困难的前提下，中部的六省感觉要比其他的城市好，三四线城市要比一二线城市好。

第二点机遇，人均收入或者是人均GDP水平在逐年提高，现在中国平均的GDP收入到现在将近5千美金，据说到今年底和明年初会超过8千，人均GDP会超过8千美金，不是说收入水平多快，而是由于人民币增值很快，美元贬值很快，相叠加，人均GDP水平会大幅度提升。按照国际上的通行惯例，当人均GDP超过8千的时候，跟5千就有本质上的差异，在5千以下人们只追求物质上的享受，或者是功能上的享受，但是超过8千的时候人们更加会追求精神生活的享受，他更在意生活品质和生活感受，这是为什么最近几年我们家具饰品能够兴盛得如此之快的一个重要的原因。以前温饱都有问题，刚刚解决温饱买家具只是为了解决使用的功能，未来要开创一个美好的生活领域，那就需要好看、好玩。

中国家具产业面临的挑战

最大的挑战是最近两年的宏观经济环境。很多地区有一些小企业已经撑不住，这个行业在这两三年内会有一个整合，大的可能会更大，小的逐渐会退出这个领域，这是一个现实的问题。还要注意的是，现在国家开始大力提倡环保，新环保法将形成更加严厉的倒逼机制，迫使家具企业投入更多的财力和精力来提高自身技术、设备和管理等方面的水平。很多家具企业将在在巨大成本压力面前和大浪淘沙中被淘汰;也有部分家具企业面临着倒闭的风险。

第二点就是零售模式的挑战，现在销售模式已经向多元化发展，除去网络，还有比如定制，软装公司、团购，直销等等，都在分食经销商的蛋糕，如果经销商依然只依靠进驻大卖场的模式。如果这个模式不改变，就意味着丧失发展的机遇。最终将会被这个行业扫地出门。