自幼生长于米兰富贵家族的特隆凯蒂，以前女婿的身份救回了超过140年历史的倍耐力；他的速度、他的野心总是令对手不安，有他在，变化似乎永远都在地平线上。

这是一家屌爆了的公司。

它曾让巅峰盛年的飞人刘易斯穿上红色高跟鞋起跑，50多年来遍邀世界顶级名模拍品牌年历——即使年历上根本不出现模特的名字，女神们还是会为了获得它的青睐而直呼梦想成真；它家的年历在米兰皇宫博物馆里可以和梵高画作当邻居；它堂而皇之的把二三十米高的冷却塔摆在了总部办公楼的中庭；它出份年报也要请来《纽约时报》的漫画师炮制情景漫画……

 

 

（米兰倍耐力总部办公楼中央矗立的冷却塔）

如此天马行空、各种艺术“作”的公司却一直是和黑乎乎、圆滚滚的汽车轮胎打交道——意大利倍耐力（Pirelli）公司，它已经超出140岁高龄。论规模而言，倍耐力在全球轮胎市场的份额不足5%，但以品质而言，倍耐力在豪华汽车轮胎市场上却占据了半壁江山，兰博基尼全系、阿尔法·罗密欧4C、阿斯顿·马丁DB9、法拉利Laferrari等都是使用的倍耐力轮胎。

而如今倍耐力在世界轮胎市场中蓝血贵胄的地位，却是靠一番绝地反击才拼出来的，而那场战役的指挥者就是现任CEO兼董事长马可·特龙凯蒂·普罗维拉（Marco Tronchetti Provera）。

在意大利，有人称他是银狐，有人称他是“王子”。60岁出头的特隆凯蒂，一头银发，商业作风精明而迅捷、甚至凶猛；而在意大利人称“老国王”的菲亚特汽车前掌舵人乔瓦尼·阿涅利在世的时候，小阿涅利近30岁的特隆凯蒂一直被视为风头仅次于他的工业巨头。

重振倍耐力

1991年，特隆凯蒂接掌CEO的时候，倍耐力陷入严重危机：当时旷日持久的汽车轮胎市场的规模之争像绞肉机一样将倍耐力卷了进去。为了保有市场竞争力，倍耐力已于1988年收购了阿姆斯特朗轮胎，但此后却在收购凡士通（Firestone）时败给了日本的普利司通（Bridgestone），而且意图收购德国马牌（Continental）时遇挫，并背上沉重的债务。

再遇上市场不景气，1991年倍耐力50亿美元销售额里亏损5亿美元，紧接着的第二年纯债务已高达22.4亿美元，是公司当时资产净值的2倍，已经走过百年历史的倍耐力濒临破产。

“那是倍耐力公司的一个战略错误，大家一门心思地相信我们的规模还不够大，而一旦规模不如人，就一定会失败，于是疯狂并购，却陷入困境，整个公司里弥漫着失败者的情绪”，特隆凯蒂对腾讯财经回忆道，“我告诉大家，规模上的竞争并不重要，重要的是品质上竞争。”

眼看着在拼规模的漩涡中，倍耐力越陷越深，特隆凯蒂甫一上任，立即开始“休克式”治疗。他上任后的4年间，倍耐力在全球共关闭31家工厂（总共71家工厂），裁员范围超过1/3，将非核心业务纷纷剥离出去。然而他并不仅仅是一个只知道止血的CEO，同时他也在加大研发投资，着力抢攻高端轮胎的战略。

除了技术上的投资，尤为让人称道的是，特隆凯蒂让倍耐力的工厂实现了更灵活的生产线管理。不同模具、不同种类的轮胎生产线可以高效切换，甚至可以实现150-200个这种极小批量的生产线转换。这位高端轮胎的生产提供了极大便利。

1996年时，倍耐力的年销售收入增加到62亿美元，相对他接任时增长超过10亿美元，盈利7.23亿美元，负债从超过20亿美元降到6亿美元，只占资产总值的31%。

骄傲的意大利人欢呼——我们的倍耐力回来了；而特隆凯蒂也从此跻身欧洲工业权势巨头榜单。

最快的速度

 

（穿上红色高跟鞋为倍耐力拍广告的卡尔·刘易斯）

回首看一切顺风如意，实现时却是步步艰难。

身为前任CEO里奥波多·倍耐力女婿（尽管当时已与其女儿离婚，两人育有3个子女）的身份，以及越过了几位资历比他丰厚的倍耐力高管的事实，让这个带着明显裙带嫌疑的新CEO任命从一开始就备受怀疑。

“不信任？那当然是有的，但并不影响我想去做的事情，以及去做”，信奉行动第一的特隆凯蒂从来都认为不必要的情绪影响应该减弱到最低。

他上任后就开始造访全球各地的分支，去和管理层直接面谈，推动改革。仅头一年，他就调动了80%的倍耐力经理层职位，并雇佣新人，“我们有很好的人才和资源，他们只是缺乏激励”，他说。

“我承担不起任何失误，必须今天就去推行每一件事情，而且是以最快的速度。而这真的在公司里重新制造出自信。我当时驾驭的是一家内部大家都认为自己很失败的公司，而我还是新官上任，这是唯一让大家醒悟的办法，让所有人都行动起来”，特隆凯蒂如此告诉《腾讯财经》。

这位“几乎完美”的女婿缔造了一个老牌工业巨头复兴的传奇，不仅让意大利人赞叹，甚至令欧洲耳目一新：前欧盟反垄断委员马里奥·蒙蒂对他的评论是——“我对特隆凯蒂倾佩已久，他身上具有那些成为商界领袖必备的素质，而这种素质无论在现在的意大利和欧洲的企业界都并不常见。

特隆凯蒂对追逐先进竞争力的热情是罕见的。他说自己热爱产品。倍耐力每年要从高端轮胎营收中拿出7%投入研发。在竞争激烈的轮胎市场上，相对于米其林、普利司通、固特异三巨头这样动辄接近全球市场20%份额的规模，不足5%整体市场份额的倍耐力要与之在高端市场上竞争，在研发上的付出其实难度要大得多。

而在倍耐力还有电缆业务的时候，特隆凯蒂主导下，倍耐力直接从其赞助的英国南安普敦大学光子研究项目中直接受益，并迅速的靠大胆收购完成生产布局，是最早为电话公司生产DWDM系统（一种光纤数据传播技术）的厂家。后来有人形容这一技术微处理器的诞生那样改变了世界，它将当时电话网络的速度提升接近千倍。

而特隆凯蒂接下来还做了一步让所有人都大跌眼镜的事情。他卖掉部分电缆行业的资产，筹集近60亿美元、联合几个机构伙伴一起准备收购意大利电信——当时欧洲的第四大电信公司，但经营不善，与其控股母公司一起负债上百亿美元，向着深渊越滑越远的公司。而同时还有传媒大王默多克、沙特王子阿尔瓦伊德、西班牙电力巨头、意大利银行寡头都在对意大利电信虎视眈眈，甚至发出询价。结果特隆凯蒂以迅雷不及掩耳之势发起收购战役，阻击强势对手，仅4天，将意大利电信纳入囊中。

尽管在收购完成的最初几个月里，特隆凯蒂承认自己遭遇了职业生涯中最严峻的挑战，但他还是很快将意大利电信带出泥潭。有着电缆业务的技术优势，在十几年前的当时，特隆凯蒂就坚信用4兆／每秒的电话网络视频和20兆每秒的互联网电视服务可以重振意大利电信。在他的整改之后，有人评价：平均来说，意大利电信在互联网络上的投资和提供的服务至少领先行业一年。

不过，5年后特隆凯蒂却被迫离开意大利电信。这段经历他不愿多提，他说这要花太长的时间才能说得清楚。不过他在提到自己不喜欢的商业行为时，就尤其包括破坏规则或者没有规则。这位一向不和政治拉帮结派的工业巨头，一番帝国事业开创下来，也自有自己的心中伤痛。

“我要足够的表达自己”

其实，特隆凯蒂完全可以过另一种人生，而不是如此奋斗不息。

他本就出生在米兰上流社会，家里经营船运事业，和倍耐力家族、以及其他意大利豪门显贵有着极好的交情。他是家里三个男孩中最小的一个，他会狡黠的说：“最小的一个，你可以吸取哥哥们所犯过错误里的教训。”

“我的理想就是要能足够表达自己。我热爱航海、热爱运动，也热爱竞争当我还年轻的时候。我想在自己的人生中留下能够铭刻的印记，去站在竞争的舞台上，以各种方式去表达我的雄心”，特隆凯蒂如此描述自己的原动力。

他说自己的父母对孩子们的教育非常严格，教他们要懂得承担责任、自食其力。特隆凯蒂大学毕业后没有直接进家族企业，而是跑到伦敦一家船运集团学习。在那里，他观察到了集装箱运输的最新变化。

 

 

 

（倍耐力年历宣传照）

第二年，他回到意大利就将家族业务之一——以往的进出口货物仓库的经营模式改造成意大利第一家内陆集装箱中转站。又经过14年的时间，他自己建立了一家航海运输的企业。然后，也赢取到倍耐力掌门人的掌上明珠。在两人婚后，他进入倍耐力工作，自己那家企业售值千万美元。

时至今日，虽然特隆凯蒂已经只专注于轮胎业务，但只要有他掌舵，变化似乎总是随时会在地平线上出现。

今年里，由俄罗斯国家石油公司控股的一家卢森堡长期投资公司的基金间接买入倍耐力的大量股份，成为倍耐力实际单一最大股东，曾掀起一股对他是否继续掌控倍耐力的怀疑。

而在特隆凯蒂看来，如此的担心实在太无必要。从制度上说，董事会管理协议上明确公司的领导权归特隆凯蒂。而且倍耐力与俄罗斯国家石油公司正在合资一个项目，研发最新一代在特隆凯蒂看来将在未来竞争中起关键作用的合成橡胶。而且倍耐力还在仰仗俄罗斯国家石油公司开拓俄罗斯市场，比如其覆盖全境的营业网络。双方早已是有长期互信关系的合作伙伴，而此举大大有利于倍耐力的下一步发展。

还是他的那句座右铭：“如果你不是每天都在前进，你将被摧毁”。不过，只要特隆凯蒂还在倍耐力，这好像并不太容易发生。

Q&A

腾讯财经

在所有人都认为只能靠规模竞争的时候，什么让你看到的和他们不同？

特隆凯蒂

在我总管公司之前，我可以站得比较远，看得比较清，我有自己的所见。幸运的是，事情的发生也正如我的预期，而我也迅速做出了反应。

腾讯财经

你对倍耐力未来5-10年的发展有什么预期，以及如何看中国市场？

特隆凯蒂

未来10年，欧洲会回归，然后非洲，中国的增长会继续，印度也有机会。中国现在是世界的引擎，也是我们全球第四大市场，美国虽然也在增长，但最大的增长还是在中国，中国用户对品质的要求也越来越高。我才不在乎是增长零点一还是零点二，多多少少，7已经是个很好的数字，我觉得中国已经做得很好。

腾讯财经

家庭环境在你的成长过程中给了你怎样的影响？

特隆凯蒂

父母给我们的教育很严格，强调我们的自我控制力。而我是家里三兄弟最小的一个，一个优势是你可以从他们的失误中学习很多，请不要告诉我的两个哥哥（笑）；作为第三个，如果你注意留心的话，你可以观察到人际间的关系，而很多事情都是和人际关系相关的，对以后理解人很重要。

腾讯财经

如果让你给年轻企业家们建议，你认为最重要的是？

特隆凯蒂

做你自己。去做你真正有热情的事情，要注意平衡、要快乐，因为人生并不容易，尽力去做你有热情的事，充满激情的去做。

腾讯财经

在生意场上处理各种人际关系，你有什么总结吗？

特隆凯蒂

既简单又困难。如果你能抱有开放的态度，你可以和任何类型的人交往。一个常犯的错误是一个人总是对其他人批判太多。和别人相处，你完全可以去完成更多的事情，而不是去批判他们，那是浪费时间。而这种开放态度可以让你每天都学到新东西。我就觉得自己每天都能学到点什么新的。

腾讯财经

有人觉得你风格比较凌厉？

特隆凯蒂

在我看来，直截了当是最有效的方法，便于理解别人，也便于被理解。当然有的时候，人们会隐藏自己内心的想法，但在生意场上，直截了当还是要好得多。

腾讯财经

有时候人难免压力大，内心争斗很多，你怎么看待这种状况呢？

特隆凯蒂

自己的内心争斗一定要减到最低程度。你浪费时间和自己斗争，你就没时间去处理外部问题了。自己的内心争斗是浪费时间。首先，你必须了解你自己，知道自己的能力所在，能够自控。

腾讯财经

你自己对子女的教育是怎样的呢？

特隆凯蒂

我的孩子们，现在都已是男人和女人，从小我就教育他们，自食其力，做你自己，自己做不到都事情不要去要求别人，你所做的事情要和你脾性、教育、梦想是一致，然后找出自己的路来。

腾讯财经

如果请你描述一下自己，你会怎么说？

特隆凯蒂

我是一个幸运的人，喜欢做他所喜欢的事情，但是要能保住它，你就必须奋斗。能做你自己喜欢的事是幸运的，但是只有奋斗，你才能达成目标。